キャリア採用
キャリア採用
PROFILE
M.O／2024年にマイナビに中途入社。進学未来デザイン事業部にて、現在は東日本エリアで複数の都道府県を営業として専門学校や短期大学を担当。
前職では、法人営業として社員向け研修を提供するベンチャー企業で働いていました。その中で、新卒社員のなかでも、自身のキャリアの方向性が見えていない人ほど、仕事にやりがいを感じられず、前向きに取り組めていない姿を見る機会がありました。実は私自身も、学生時代に明確なキャリア目標を持っていたわけではありません。大学や専攻を選ぶ際も、「将来こうなりたい」という強い意思があったわけではありませんでした。だからこそ、「もっと早い段階で仕事やキャリアを考えるきっかけがあれば、仕事の満足度はもっと高めていけるのではないか」と感じていたんです。
もともと私自身、学生の頃から「やりがいを持ちながら、長くより働きたい」という思いがありました。そして転職を考えたとき、会社としての安定があり、若い世代の進路選択やキャリア形成を支援するマイナビに興味を持ちました。就職活動でマイナビのサービスに触れた経験もありましたし、高校生向けに幅広いサービスを展開している点にも魅力を感じました。自分が抱いていた「早い段階からキャリアを考えるきっかけを提供していたい」という思いと、マイナビが目指している方向性が重なっていると感じたことが、入社を決めた理由の一つです。
現在は、高校生の学びを支援するサービスの提供と、大学・短大・専門学校、高等学校が抱える課題に対するソリューション提案を行っています。私は専門学校と短大をメインで担当する営業として、「この学校に入学したい」と高校生に思ってもらうための募集広報を支援しています。割合としては専門学校が約9割、短大が約1割です。担当エリアは東京・神奈川に加えて、新潟や仙台。出張もありますが、地域ごとに学生の動向や志向が異なり、それを肌で感じられるのが面白いですね。
入社当初は、マイナビがどのようなサービスを持ち、どんな提案ができるのかを理解するところからのスタートでした。商材の幅がとても広く、最初は正直苦戦しましたね。さらに、高校生がいつ、どんな情報を見て進路を決めていくのか――その現状も学ぶ必要がありました。先輩や上司はもちろん、お客さまから教えていただくことが多く、「どんな高校生に来てほしいのか」「入試制度はどうなっているのか」などを一つひとつ理解していきました。
WEB媒体やイベントは成果が数値で見えるため、結果が求められます。例えばオープンキャンパスの集客は、短期間で結果が出る分、プレッシャーも大きいです。それでも、継続的なお取引の中で「どうすれば高校生に選ばれるか」をクライアントと一緒に考えられる点に、この仕事の面白さがあります。伴走しながら課題解決に取り組めること、そして日々のやり取りや提案の積み重ねの中で「あなたに任せたい」と思っていただける瞬間は、営業として何よりの喜びです。
また、専門学校の広報担当者向けに講演を依頼いただいたこともありました。まさか自分が登壇するとは思っていなかったので、とても印象に残っています。これまでに2回続けてご依頼をいただき、その講演をきっかけにお取引につながるなど、自分の可能性とサービスや営業としての広がりを感じることができました。
私にとって、この仕事の一番の魅力は「高校生の進路選択という人生の入り口に関われること」。今の高校生は情報が多い分、何を選べばよいか迷いやすい環境にあります。だからこそ、自分を知るきっかけや、仕事やキャリアを考えるきっかけを提供できることには、大きな価値があると感じています。
お客さまである学校に対しても、「どうすれば学生に選ばれるか」をパートナーとして一緒に考えていきます。もちろん数字目標はありますが、「売る」というよりも「課題解決」に近い仕事だと実感しています。
例えば、面接や志望理由書の準備に苦労する高校生を支援し、多忙な教員の負担軽減にもつながる動画面接練習サービス「AI-m（エイム）」があります。イベント会場で、このサービスを体験するために学生が列をつくっている様子を見たときは、自分たちの商品が誰かの役に立っていると実感できました。
少子化の影響で市場としては厳しい側面はありますが、だからこそ「選ばれる理由」をつくる力が求められますし、それを実現できたときの達成感は大きいです。パンフレットやWEBサイトを作る、イベントを開催するだけでなく、マイナビは進学を包括的に支援できます。自分の提案が誰かの進路や人生のより良い選択につながっていく――その実感を持てることこそが、この仕事の大きな魅力だと思っています。
※所属を含む掲載内容は取材当時のものです。
