​​お客さまの喜ぶ顔や転職者の活躍が日々の励み。幅広い商材と提案で信頼を築けるやりがいは大きい

刺激的な環境に身を置き、営業としての成長を期す

前職は飲料メーカーで約3年ルート営業を経験したのち、営業推進としてバックオフィス的な部署への異動になりました。それは自分の本意とはかけ離れていて、営業としてキャリアを伸ばしたい思いから転職を決意。さらに地元・東北から、もっと刺激的な環境に働く場所を変えてみたいと思ったことも大きかったです。

「東京で営業職を」と考えた場合に選択肢は無数にありましたが、マイナビは人の転機を支援する会社として知名度があり、営業として成長が実現できそうな印象でした。たまたま面接で今の上司から、「新規と既存顧客をどちらも担当ができ、チャレンジしがいがあるよ」と言われたことでがぜんやる気になり、入社を決めました。

入社後は、ライフキャリア事業本部で希望通り東京都の千代田区や中央区など都心エリアの法人企業を対象に、中途採用のサポートを主業務として経験を積んでいます。

採用というゴールに向かい、伴走する気持ちでお客さまを拡大

営業の提案材料としては、求人広告「マイナビ転職」を軸に、成果報酬型広告、転職フェアなどのイベントがあるほか、転職者向け研修パッケージや採用効率化のための管理ツール、採用動画・ブログまで、実に幅広い商材を扱えることも強み。これらの中から、企業にマッチした中途採用の手法や商材をご提案することがメインです。

最初は化粧品業界や食品業界など自分の興味のある業界からアポイントメントを取り、電話や訪問を通してアプローチ。お客さまの事業内容や採用方針を掴んだうえで何が採用課題なのかを考え、豊富な提案メニューの中からお客さまに適切と思われる商材を提案。 採用というゴールに向かって共に試行錯誤する姿勢でいると、次第に心を開いていただけるお客さまも増加しました。アポの取得から採用のフォローまで行うため、企業により近い場所で携われるのが仕事の面白さ。採用を成功に導いた結果、お客さまの喜ぶ表情を見ることができるのは格別の喜び。そこから長くご依頼いただけるなど、信頼感が得られるのは大きなやりがいです。

「あなただから」の声を糧に、マネージャー職を目指したい

中途採用市場は競争も激しくお客さまを一から作っていくのは難しいですが、自分なりに戦略を考えて提案やフォローに工夫を凝らすことで道は拓けることを実感。例えば面接まで繋がらないという課題があれば、面接の回数を減らしオンライン面接を活用するなど、ハードルを少し下げてみるなどの方策を提案。また仕事を通して転職フェアなどイベントの活用が、企業の認知度アップや募集増につながることも実感したため、参画をおすすめしフォローする機会も多くなりました。

マイナビは頑張った分の給与への反映や表彰制度も大きな励みであり、今では担当する営業エリアも拡大。常時取引も、数十社に及びます。お客さまとの対面営業を大切に、常にフィードバックを早くすることを心掛けた結果、「あなたのおかげ」「いつも対応が早くて助かる」「説明がわかりやすい」そんな言葉一つひとつが大きな糧となり、日々お客さま先への連絡と訪問を重ねています。 マイナビは向上心旺盛な社員が多く、切磋琢磨できる環境です。

一人ひとりが責任感も強く数字への意識が高いこと、企画に柔軟性があることなども魅力。自分も刺激を受けて頑張りたい気持ちが増しています。今後は課員を率いるマネージャー職への昇格とともに、1社でも多くの企業との信頼関係を築いていくことが目標です。

※所属を含む掲載内容は取材当時のものです。

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